Чи чули ви колись думку "для артистів в Україні немає жодних можливостей"? Чи "як робити музику, якщо її ніхто не підтримує"? Ми — так.
Не вдаватимемо, що з цим усе чудово, поні бігають веселкою, а артисти гребуть гроші лопатою. Утім, якщо шукати, можливості реалізувати свій музичний проєкт із додатковим фінансуванням в Україні існують. Передусім це гранти.
Довкола грантових програм для музикантів існує безліч міфів та побоювань. У цьому тексті "Artилерії" на Суспільне Культура попросили Маріанну Танську пояснити всю базу про грантову підтримку музики.
За плечима у Маріанни — досвід співпраці в рамках реалізації грантових проєктів на локаціях Довженко-Центру", реалізації погоджених грантів у Music Export Ukraine (Eastern European Music Academy, Baltic Indie Group, Danish-Ukrainian songwriting camp, грант інституційної підтримки від IREX тощо). Також Маріанна подавала на гранти власні сайд-проєкти, а зараз як проєктна менеджерка працює з програмою "Гранти 3.0" від "На її основі".
Для чого артистам гранти?
Гранти мають бути частиною фінансової моделі гурту або артиста чи артистки (стрими, роялті, виступи, мерч, але також гранти). Якщо основні джерела доходу, як-от прибуток від стримів та виступів, мерчу можна вкладати в адміністративні й поточні завдання (тур, репетиційна база), то гранти можна використати для промо нових релізів, зйомки кліпів або експериментів та кооперацій.
Також гранти треба сприймати радше як підтримку для масштабування кар'єри, аніж як фінансування її початку, бо зазвичай грантодавцям потрібно показати наявний професійний досвід.
Які основні категорії грантів існують для музикантів?
- гранти на створення контенту (запис альбомів, мініальбомів чи синглів; зйомка кліпів та відеопродукції; запис подкастів та інших креативних проєктів);
- гранти на промо та маркетинг уже створеного контенту (реклама, PR-кампанії);
- гранти мобільності (на логістику) — наприклад, на дорогу та участь у шоукейсах і турах;
- гранти на навчання (онлайн- чи офлайн-курси або конференції, передплата за професійне програмне забезпечення);
- резиденції (зазвичай покривається логістика, проживання і можливості для індивідуальної або спільної творчості);
- проєкти співпраці або міжнародні проєкти.
Де і як артистам шукати гранти?
Грантодавці не завжди відкривають програми для підтримки саме музичних проєктів. Тому варто шукати можливості серед анонсів відкриття заявок на гранти підтримки культурних проєктів. Для цього варто стежити за розсилками культурних інституцій, а також тематичними каналами, наприклад у Telegram.
Це можна робити на таких ресурсах:
- сайти, сторінки у соцмережах або розсилки локальних представництв організацій культурної дипломатії: Goethe-Institut, British Council, "Українсько-данський молодіжний дім", або сайти культурних відділів дипломатичних місій;
- локальні українські грантодавці, які підтримують культурні проєкти: УКФ, "На її основі", локальні ініціативи від міст або бізнесів (наприклад, гранти від "Теплого Міста" в Івано-Франківську);
- соцмережі та розсилки від українських представництв міжнародних програм: Creative Europe, House of Europe, локальне представництво фонду "Відродження" також іноді підтримує культурні проєкти;
- фонди та благодійні організації: Talents for Ukraine, приватні фонди (наприклад, KSE Foundation);
- сайти муніципальних установ (міських і районних рад) — там теж іноді підтримують культурні проєкти, музичні заходи;
- платформи-агрегатори, які збирають всі можливості: On the Move, Culture Moves Europe, EEME (європейська мережа експортних офісів). Локальні — Міждисциплінарна платформа "Навзаєм", Платформа "ГУРТ".
Коли і як була створена грантова програма "На її основі"? Як вона функціонує?
Грантову програму "На її основі" створили восени 2024 року і наразі вже маємо третю ітерацію цього сервісу. У межах кожної ітерації ми підтримуємо 10 пісень для якісного запису, зведення і мастерингу на суму 60 000 грн, троє додатково отримують бюджет на промоцію треку загальною сумою 100 000 грн, і ще двоє додатково до всього переліченого отримують фінансування виробництва кліпу в сумі на 300 000 грн.
Нам для заповнення заявки потрібно лише демо пісні, відеовізитівка і три треки, які вже опубліковані на стримінгах. Останнє потрібно, щоб ми розуміли, що артист знайомий із процесом дистрибуції музики і працює професійно.
Після трьох раундів відбору ми підписуємо документи, за якими регламентується наша подальша робота, терміни і зобов'язання обох сторін. Особливість нашої грантової програми в тому, що ми не видаємо гроші безпосередньо переможцю грантів. Це не лише знімає з музикантів бюрократію, а й звільняє від податкових втрат. Адже часто у артистів немає ФОП, і якби грант виплачувався як фізособам, він міг би зменшитися майже на 40 %.
Тобто в межах співпраці ми оплачуємо послуги студій звукозапису і саундпродюсерів, режисерів і спеціалістів із промо, яких обирає артист для співпраці. Ми пропонуємо обрати когось із партнерів платформи, влаштовуємо сесію нетворкінгу, але останнє слово саме за артистом.
У підсумку програми на сторінках артистів на стримінгах виходять 10 треків та 2 кліпи, які артист випускає на своєму акаунті. Дистрибутуємо (тобто випускаємо на стримінгові платформи) всі пісні через співпрацю з відділом дистрибуції лейблу Pomitni.
Які основні результати грантової програми за ці дві ітерації?
Відкрили і для себе, і Україні плеяду нових імен — це не лише два десятки переможців, а і шортліст із 50 учасників глядацького голосування двох ітерацій грантів.
Також ми створили спільноту артистів і креативних бізнесів, які з артистами співпрацюють — ці професійні контакти точно залишаються з артистами назавжди.
За дві ітерації програма отримала 489 заявок. Десять треків, які записали за перший набір "Гранти 1.0", загально отримали понад 1,1 млн прослуховувань. Також тоді зняли два кліпи: Artistka Chuprynenko — 138 тисяч переглядів, Granat Graden — 126 тисяч переглядів.
Треки, записані за "Гранти 2.0", отримали загалом майже 200 тисяч прослуховувань. Кліпи тоді зняли для Yosyaa (27 тисяч переглядів) та Olenka Karas (32 тисяч переглядів).
Найбільше за стримінгами успіхів досягли The Soul Delusion, у яких майже 550 тисяч прослуховувань пісні "Обережно! Розбите!". У них грант був з промо.
На які основні страхи натрапляла в артистів, коли вони подаються на гранти?
Страх 1: Сумніви щодо того, чи варто інвестувати час у заявку, якщо грант не дадуть.
Правда: Якщо не подаватись — точно не дадуть.
Страх 2: Демку можуть вкрасти.
Правда: Авторське право виникає автоматично в момент фіксації твору (наприклад, коли ти записуєш демку). Викрасти її через подачу на опенкол практично неможливо. Якщо хтось випустить цю пісню замість автора, легко відсудити компенсацію — і чималу.
Страх 3: Дистрибуція через Pomitni створить проблеми з лейблом.
Правда: Співпраця з платформою стосується лише одного конкретного треку, який підтримується грантом. Це не обмежує увесь каталог артиста і не заважає роботі з іншими лейблами чи дистриб'юторами. Але ми радимо заздалегідь проконсультуватися зі своїм лейблом або дистриб'ютором, щоб уникнути непорозумінь.
Страх 4: Платформа відбирає всі права на пісню.
Правда: Автор не відчужує свої права. Він передає їх нам за ліцензією. Авторські права залишаються у автора (артиста) — їх передає нам для дистрибуції за невиключною ліцензією. Платформа, яка фінансує запис, отримує виключні права лише на фонограму (тобто конкретний запис пісні, зроблений у межах гранту). Однак і з неї теж буде сплачувати роялті артисту.
Страх 5: Після гранту змусять підписати контракт з Pomitni.
Правда: Співпраця стосується лише одного треку, який підтримує платформа. Це не означає жодних зобов'язань у майбутньому — ні перед нами, ні перед дистрибуцією лейблу Pomitni.
Часто артисти думають, що гранти — це дуже важко, незрозуміло і запаристо. Це правда чи міф?
Це справді так. Зі свого досвіду знаю, що коли заповнюєш заявки на гранти, де є очікувані результати, мета, очікуваний вплив (і всюди потрібно написати різну інформацію) і ці віконця ідуть поспіль у кінці заявки після того, як ти вже доклав сили на детальний опис проєкту і складання бюджету відповідн до вимог грантодавця — то хочеться вити і битись головою об стіну. А про звітування я взагалі мовчу. Також деякі грантодавці на своїх конкурсах пропонують кофінансування — це коли частину бюджету проєкту має покрити заявник або третя сторона.
Заявки створені насамперед для зручної її оцінки грантодавцем, а не для того, щоб зручно було отримати грант. Також важливо розуміти, що це нормально, що ваші інтереси з грантодавцем можуть не сходитись і кінцевим результатом підтримки для грантодавця може бути не випуск вашої пісні або кліпу, а висвітлення або розв'язання певної проблеми в суспільстві, або підтримка певної спільноти.
Тому якщо є бажання отримати грант — потрібно зрозуміти, які критерії для заявників і мета грантового конкурсу. "Ідеального гранту" годі й чекати, але варто мати готові ідеї та проєкти і підлаштовувати їх під різні умови грантових програм. І бути готовими до того, що і для заповнення заявки, і для підготовки звітності потрібно інвестувати багато часу.
Чи правда, що грант ловить артиста в залізні лещата вимог та насправді націлений на те, щоб принести вигоду грантодавцю?
Залежить, що вважати вигодою. Грант зазвичай має реалізувати певні цілі грантової програми для того, щоб мати вплив або ефект, відповідно до своїх цілей. Звичайно, грантодавець буде вимагати висвітлювати те, що проєкт реалізований за його підтримки. І вплив, і медійне висвітлення можна вважати вигодою.
Головне у співпраці з грантодавцем — завжди розуміти, що те, що ви написали у грантовій заявці, потрібно потім реалізувати і прозвітувати — це і є ті самі "залізні лещата вимог". Бо, подаючи заявку на гранти, не завжди вдається вдало оцінити ресурси і терміни на реалізацію.
Якщо говорити про "На її основі", то в нашому випадку умови доволі прості — потрібно просто записати пісню в узгоджений термін, підготувати обкладинку релізу, передати всі потрібні матеріали і метадані для дистрибуції. Якщо грант із промо — підготувати відповідні візуальні матеріали, якщо грант із кліпом — організувати співпрацю з відеопродакшеном і виробити кліп.
Але далі є наша особливість, що відрізняє нас від класичного грантодавця. Треки, які ми підтримуємо, мають обов'язково випуститись від імені артистів на стримінгових майданчиках. Оскільки це сфера дії авторського права, починається процес ліцензування.
Якщо простими словами — то артист має уповноважити когось розпоряджатись правами на цей трек (щоб його монетизувати), щоб він потрапив на стримінги, в обмін на роялті, які уповноважена особа виплачує потім автору з монетизації. Платформа "На її основі" залишає собі 30 % з монетизації у випадку гранту на запис і 40 % у випадку гранту на промо і кліп. Це можна вважати вигодою платформи.
Але насправді цей процес створений виключно для того, щоб реінвестувати в діяльність платформи. Наразі грантова програма існує коштом грошей з реклами на Радіо Аврора.
Що буде, якщо артист не виконає грантових вимог?
Зазвичай у грантодавців існує правило: не виконав умов грантової угоди, яка підписується після погодження гранту — повертай грант. В Українському культурному фонді, наприклад, ще потрібно провести аудит звітності, і якщо ти його не пройшов — потрібно повертати всі гроші грантодавцю.
У "На її основі" трохи по-іншому через те, що ми не даємо гроші безпосередньо артисту. У нас менше інструментів контролю. Наприклад, були випадки, коли артист суттєво затримував випуск пісні, не дотримуючись дедлайнів і створюючи проблему в роботі партнера платформи на здійснення звукозапису та зведення.
А ще були випадки, коли артист отримував промобюджет у 40 000 грн, але в день релізу замість анонсу публікував сториз із поїздки за місто, а наступного дня викладав лише одне відео й на цьому зупинявся. У підсумку втрачався потрібний момент, а з ним — охоплення й прослуховування.
Після двох ітерацій грантів ми зрозуміли: потрібен договір, де чітко прописані права й обов'язки обидвох сторін, а також штрафні санкції у разі невиконання умов. Це стосується насамперед дедлайнів запису, адже графік релізів впливає не лише на роботу нашої команди, а й на відділ дистрибуції лейблу. Так само важливо зафіксувати правила використання промоможливостей, які ми надаємо, щоб ресурс дійсно працював на результат.
Які основні міфи довкола музичних грантів? Що з цього правда?
Міф 1. Грантів на створення музики в Україні не існує.
Неправда. Дивіться пояснення вище.
Міф 2. Важливо виграти грант, а реалізація вже не так важлива.
Процес реалізації грантів набагато важливіший і енерговитратніший, ніж отримати погодження на грант.
Міф 3. "На її основі" працюють тільки з артистами лейблу Pomitni.
Переможцями грантів за дві ітерації (як і учасниками інших сервісів платформи) ставали як незалежні артисти, так і представники лейблів Enko, Plan, "Потоп", Kontrabass Promo.
Загалом наразі в Україні лейбли не можуть дозволити собі багато інвестувати в розвиток артистів, тому платформа стає гарним партнером і дає поштовх артисту, майбутні релізи якого будуть гучнішими.
Міф 4. Гранти — це "безкоштовні гроші".
Грант — це інвестиція у твій розвиток. Він має чіткі умови та очікуваний результат. Якщо їх не виконати — можуть бути штрафні санкції чи вимога повернути кошти.
Міф 5. Гранти доступні тільки відомим артистам.
Ні. Багато програм орієнтовані саме на молодих або незалежних артистів з наявним досвідом професійної роботи в індустрії, щоб дати їм поштовх.
Основні поради артистам, які подаються на гранти
Є три основні поради для подання на будь-який грант.
- Уважно читати питання в заявці. Бажано декілька разів. Якщо не розумієте, що там написано — варто запитати через канали зворотного зв'язку, які є у кожного грантодавця. Бо не пройти технічний відбір через неуважність дуже прикро. Також зазвичай грантодавці влаштовують сесії відповідей на питання, куди варто сходити, щоб дізнатись особливості заявки, також на таких сесіях розповідають про лайфхаки.
- Перед поданням важливо також чітко розуміти критерії відбору. Сподіватись на те, що для вас зроблять виняток — марна витрата не тільки вашого часу, а й часу того, хто цю заявку буде оцінювати.
- Мати достатньо часу для підготовки і заповнення заявки.
Як правильно заповнити заявку на "Гранти 3.0" від "На її основі"? На що ти зазвичай звертаєш найбільшу увагу?
Найголовніше в нашій заявці — класна демка. Це перше й основне. Далі — відеовізитівка, вона дає контекст розуміння артиста. Треки на стримінгах довершують картину — там можна почути фінальне звучання артиста.
Як зробити процес подання грантів найбільш комфортним?
Не залишати заявку на останній день, спланувати підготовку матеріалів і подання завчасно.
Читайте нас у Facebook, Instagram і Telegram, дивіться наш YouTube і TikTok
Поділіться своєю історією з Суспільне Культура. З нами можна зв'язатися у соціальних мережах та через пошту: [email protected]
