Імітація, PR, маркетинг. Експерти розповіли, чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"

Імітація, PR, маркетинг. Експерти розповіли, чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"

Ексклюзивно
Імітація, PR, маркетинг. Експерти розповіли, чому в Україні не працює "чорна п'ятниця" УНІАН

Вже традиційно в останню п'ятницю листопада великі торговельні мережі й маленькі магазини оголошують "чорну п'ятницю"Чорна п'ятниця" з'явилася у Сполучених Штатах у середині 60 років, коли був період масового виробництва. Підприємства робили маркетингові дослідження і випускали ту продукцію, яка знаходила свою реалізацію. Але не все розпродавалося і на складах лишалося чимало товарів. Для того, щоб це ефективно розпродати, компанії надавали знижки 70-90%." — день, коли на товари та послуги пропонуються "шалені" знижки. Деякі ритейлери продовжують дію дисконтів на цілий вікенд, а дехто тільки імітує зниження ціни. Суспільне проаналізувало, як відбулася "чорна п'ятниця" і чому значних знижок у цей день чекати не варто.

Кореспонденка Суспільного Карина Бугайченко відвідала кілька торговельно-розважальних центрів у столиці і дійшла висновку, що покупців у цей день у ТРЦ було небагато. Всюди на вході діяв скринінговий контроль, є дезінфектори. В охоронців є спеціальні пристрої, які фіксують кількість покупців, які одночасно перебувають у приміщенні. Окрім того, на вході до деяких магазинів є інформація про допустиму кількість відвідувачів. Також усередині магазинів встановлені розмежувальні запобіжні лінії.

Імітація, PR, маркетинг. Експерти розповіли, чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"Каріна Бугайченко / Суспільне

Черга в ТРЦ. 27 листопада 2020 року

"Я просто хотіла давно кавоварку, і вирішила подивитися, ціна прийнятна зі знижкою, вирішила купити. Вона коштувала раніше 15 тисяч, зараз без гривні 10 тисяч", - розповіла Суспільному одна з покупців.

Деякі торгово-розважальні центри до "чорної п'ятниці" продовжили робочий день та обіцяли знижки на товар до 80%. Водночас покупці скаржилися, що насправді знижки були мінімальні або взагалі відсутні.

Що кажуть експерти

На думку маркетологів та економістів, на знижки понад 20% в Україні не варто чекати, а "чорна п'ятниця" - це переважно тільки PR-хід.

"Насправді, в більшості випадків у нас "чорної п'ятниці" немає. У нас дійсно більшість магазинів імітує "чорну п'ятницю". Це називають знижки "по-українськи" - коли завищують ціни, наприклад напередодні і потім ставлять або ті самі ціни. На жаль у нас це в більшості випадків профанація", - розповів Суспільному економічний експерт Тарас Загородній.

На його думку, проблема ще й тому, що в Україні немає великої конкуренції на ринку.

Читайте також: "Чорна п'ятниця: чи варто українцям розраховувати на великі знижки"

"Ринки часто монополізовані, є картельні змови, у тому числі за ціною. Тому знайти знижку, яка б давала можливість говорити, що ви зекономили - достатньо важко. Тим більше головний прийом - це коли маніпулюють цінами. Або надаються знижки на товар, який точно вже ніхто не купує і його намагаються продати за будь-яку ціну", - зазначив експерт.

Імітація, PR, маркетинг. Експерти розповіли, чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"Владислав Гребельник

Як розповів гендиректор Інституту бюджету та економічних досліджень В'ячеслав Зубенко, день знижок не має нічого спільного з українськими реаліями.

"Чорна п'ятниця" проходить на Заході вкінці листопада, тому що бюджетний рік, наприклад у США, починається 1 жовтня і в листопаді "скидають залишки" - як товарів, так і фінансових активів.

"Звичайно, в окремих магазинах можна відстежувати знижки. Але на моє переконання, це піар-акція. Ну і плюс ліквідність бізнесу. Компанії у розвинених країнах, які мають 50-60-річну історію бізнесу - їм вигідно пропіаритися, і дійсно, неліквідний товар, який залежався, вигідніше скинути за собівартістю, а то і собі у збитки. А завдяки таким іміджевим питанням, вони заробляють більше, втрачаючи менше. Але наші компанії, особливо невеликі, незацікавлені у продажі товару собі у збитки. На жаль, іміджева складова у наших реаліях не настільки важлива", - пояснив економіст.

Імітація, PR, маркетинг. Експерти розповіли, чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"Владислав Гребельник

Натомість на думку маркетингового директора компанії "Фрегат" Сергія Шишкіна, "чорна п'ятниця" працює, однак, покупцям слід бути уважними.

"Обманюють чи ні - хто як. Найголовніша порада - бути напоготові, придивитися до того, що ти хочеш і проаналізувати в інтернеті динаміку цін на той товар, який ти хочеш купити. Якщо тобі не подобається ціна, яку тобі пропонують у "чорну п'ятницю" - не купуй. Це (чорна п'ятниця - ред. )працює, якщо до всього приглядатися. Хоча реальні знижки по 40-50% отримати реально складно, а от 10-15-20% - цілком", - зазначив він.

За словами Шишкіна, у західних країнах знижки працюють краще, тому що там вища маржинальність Маржинальний дохід - різниця між виторгом від реалізації та змінними витратами. Іноді маржинальний дохід називають також сумою покриття — це та частина виторгу, яка залишається на покриття постійних витрат і формування прибутку та більше розвинені споживацькі настрої.

"Тому вона у них працює ближче до задумки: просто злити за будь-якою ціною, пожертвувати маржою та перезакупитися. А у нашому випадку - непоганий спадок. Такий запозичений маркетинговий інструмент, як Гелловін і День Валентина. В принципі у всіх цих заходів одне завдання - раз на чотири-п'ять тижнів розігрівати споживацький попит й інтенсивно все продавати", - зазначив він.

Експерт також наголосив, що покупці активніші у "чорну п'ятницю" - тому що це "мода і тренд", що якого регулярно підігрівається інтерес.

Категорії
ПолітикаЕкономікаКультураСвітСпортВідеоПодіїТоп дняПриродаРегіониСтильДітиНаукаТехнологіїУрбаністикаЇжаДомашні твариниЛюди