Імітація, PR, маркетинг. Чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"

Імітація, PR, маркетинг. Чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"

Ексклюзивно
Імітація, PR, маркетинг. Чому в Україні не працює "чорна п'ятниця" УНІАН

Вже традиційно в останню п'ятницю листопада великі торговельні мережі й маленькі магазини оголошують "чорну п'ятницю"Чорна п'ятниця" з'явилася у Сполучених Штатах у середині 60 років, коли був період масового виробництва. Підприємства робили маркетингові дослідження і випускали ту продукцію, яка знаходила свою реалізацію. Але не все розпродавалося і на складах лишалося чимало товарів. Для того, щоб це ефективно розпродати, компанії надавали знижки 70-90%." — день, коли на товари та послуги пропонуються "шалені" знижки. Деякі ритейлери продовжують дію дисконтів на цілий вікенд, а дехто тільки імітує зниження ціни. Суспільне проаналізувало, як відбулася "чорна п'ятниця" і чому значних знижок у цей день чекати не варто.

Що таке чорна п'ятниця

Є кілька версій виникнення “чорної п'ятниці” у світі. Згідно з однією з них, у 1950-х роках керівники фабрик помітили, що після Дня подяки, який відзначають у четвертий четвер листопада, і з якого у США розпочинається святковий різдвяний сезон, на роботу виходить набагато менше співробітників, ніж зазвичай. Робітники хотіли довгих вихідних, керівництво фабрик зазнавало збитків, але погоджувалося з вимогами співробітників – тож п'ятниця і стала “чорною”.

Більш правдоподібною видається версія із 1980-х років. Так, магазини в осінній період зазнавали значних збитків і лише розпродаж у п'ятницю після Дня подяки давав змогу вирівняти дохід. А словосполучення "чорна п'ятниця" є лише вигадкою маркетологів та заповзятливих продавців.

Сучасне трактування цього терміну в англійській мові пов'язане з ідіомою "in the black" (тобто "позитивний баланс", на противагу "in the red" – "зазнавати збитків"), маючи на увазі, що багато продавців "вийдуть у плюс" цього дня.

Імітація, PR, маркетинг. Чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"unsplash

Існує теорія, що термін вигадали поліцейські з Філадельфії. Він означав сильні пробки на дорогах, коли цілі сім'ї, відзначивши День подяки, вирушали за покупками або на футбольні матчі.

Насправді не так важливо, що було першопричиною цього масового розпродажу. "Чорна п'ятниця" абсолютно логічно збігається з передріздвяним періодом, коли маленькі американці пишуть листи Санта Клаусу, вулиці наповнюються комерційною атмосферою свята, а на торгових складах залишається багато нереалізованого товару, який напередодні Нового Року можна ефективно реалізувати за великими знижками.

За словами експерта з економіки, керівника Українського центру стратегій і розвитку Андріана Фітьо, цей період фактично означає початок закупівель на Різдво. У “Чорну п’ятницю” американці купують (або дарують) великі предмети, зокрема телевізори, меблі та інші предмети довготривалого використання.

Чому знижувати ціни в Україні не вигідно

На “чорну п’ятницю” знижки в США можуть бути більшими, ніж в Україні. Фітьо пояснює, що на це впливає і різниця у фінансовому році. В Україні існує цілий цикл різдвяних свят, тому перший місяць після Нового року – січень – частково припадає на канікули, тривалі вихідні, та й люди відсвяткували Новий Рік і особливо не витрачають грошей на подарунки ще якийсь час.

В США, щоб не відбувся такий простій, новий фінансовий рік починається з 1 жовтня. Таким чином, компанії точно розуміють свій фінансовий стан, і розуміють, які знижки можуть представити на свої товари або послуги, щоб потім мати обігові кошти на закупівлю нової продукції. Також, за словами Фітьо, у США діє відсоткова ставка того банку, з яким працює підприємець. Тож підприємці знають, якими знижками вони можуть розпоряджатися, щоб відсоткова ставка в них почала зростати.

Тоді як в Україні ситуація інша, інша культура спілкування з клієнтами. Найчастіше, знижки надають роздрібні продавці (тоді як в США працює цілий ланцюжок різних сфер: знижки надають виробники продукції, посередники-дистриб’ютори й також – продавці, через що товар обходиться значно дешевше). І хоча деякі бренди в Україні намагаються створити цей ланцюжок – як такої, культури домовленостей в нас ще немає. А те, що на “чорну п’ятницю” відбувається в Україні правильніше називати “промоакціями”.

Імітація, PR, маркетинг. Чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"Unsplash

В Україні "Чорна п'ятниця" проводиться з 2013 року і продовжується на вихідних. Потім настає "кіберпонеділок", коли розпродаж продовжується в інтернет-магазинах.

Чи будуть в Україні великі знижки: що кажуть експерти

На думку маркетологів та економістів, на знижки понад 20% в Україні не варто чекати, а "чорна п'ятниця" – це переважно тільки PR-хід.

"Насправді, в більшості випадків у нас "чорної п'ятниці" немає. У нас дійсно більшість магазинів імітує "чорну п'ятницю". Це називають знижки "по-українськи" - коли завищують ціни, наприклад напередодні і потім ставлять або ті самі ціни. На жаль у нас це в більшості випадків профанація", – розповів Суспільному економічний експерт Тарас Загородній.

На його думку, проблема ще й тому, що в Україні немає великої конкуренції на ринку.

"Ринки часто монополізовані, є картельні змови, у тому числі за ціною. Тому знайти знижку, яка б давала можливість говорити, що ви зекономили - достатньо важко. Тим більше головний прийом - це коли маніпулюють цінами. Або надаються знижки на товар, який точно вже ніхто не купує і його намагаються продати за будь-яку ціну", – зазначив експерт.

Імітація, PR, маркетинг. Експерти розповіли, чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"Владислав Гребельник

"Чорна п'ятниця" проходить на Заході вкінці листопада, тому що бюджетний рік, наприклад у США, починається 1 жовтня і в листопаді "скидають залишки" – як товарів, так і фінансових активів.

Як розповів гендиректор Інституту бюджету та економічних досліджень В'ячеслав Зубенко, день знижок не має нічого спільного з українськими реаліями.

"Звичайно, в окремих магазинах можна відстежувати знижки. Але на моє переконання, це піар-акція. Ну і плюс ліквідність бізнесу. Компанії у розвинених країнах, які мають 50-60-річну історію бізнесу - їм вигідно пропіаритися, і дійсно, неліквідний товар, який залежався, вигідніше скинути за собівартістю, а то і собі у збитки. А завдяки таким іміджевим питанням, вони заробляють більше, втрачаючи менше. Але наші компанії, особливо невеликі, незацікавлені у продажі товару собі у збитки. На жаль, іміджева складова у наших реаліях не настільки важлива", – пояснив економіст.

Імітація, PR, маркетинг. Експерти розповіли, чому в Україні не працює "чорна п'ятниця"Владислав Гребельник

Експерт також наголосив, що покупці активніші у "чорну п'ятницю" – тому що це "мода і тренд", до якого регулярно підігрівається інтерес.

Натомість на думку маркетингового директора компанії "Фрегат" Сергія Шишкіна, "чорна п'ятниця" працює, однак, покупцям слід бути уважними.

"Обманюють чи ні – хто як. Найголовніша порада – бути напоготові, придивитися до того, що ти хочеш і проаналізувати в інтернеті динаміку цін на той товар, який ти хочеш купити. Якщо тобі не подобається ціна, яку тобі пропонують у "чорну п'ятницю" - не купуй. Це (чорна п'ятниця - ред. )працює, якщо до всього приглядатися. Хоча реальні знижки по 40-50% отримати реально складно, а от 10-15-20% - цілком", - зазначив він.

За словами Шишкіна, у західних країнах знижки працюють краще, тому що там вища маржинальність Маржинальний дохід – різниця між виторгом від реалізації та змінними витратами. Іноді маржинальний дохід називають також сумою покриття — це та частина виторгу, яка залишається на покриття постійних витрат і формування прибутку та більше розвинені споживацькі настрої.

"Тому вона у них працює ближче до задумки: просто злити за будь-якою ціною, пожертвувати маржою та перезакупитися. А у нашому випадку - непоганий спадок. Такий запозичений маркетинговий інструмент, як Гелловін і День Валентина. В принципі у всіх цих заходів одне завдання - раз на чотири-п'ять тижнів розігрівати споживацький попит й інтенсивно все продавати", – зазначив він.

Читайте також

Підготовка до Чорної п'ятниці. ПриватБанк призупинить роботу на одну ніч

Чорна п'ятниця: чи варто українцям розраховувати на великі знижки

Категорії
ПолітикаЕкономікаКультураСвітСпортВідеоПодіїТоп дняПриродаРегіониСтильДітиНаукаТехнологіїУрбаністикаЇжаДомашні твариниЛюди