Вже традиційно в останню п'ятницю листопада великі торговельні мережі й маленькі магазини оголошують "чорну п'ятницю"Чорна п'ятниця" з'явилася у Сполучених Штатах у середині 60 років, коли був період масового виробництва. Підприємства робили маркетингові дослідження і випускали ту продукцію, яка знаходила свою реалізацію. Але не все розпродавалося і на складах лишалося чимало товарів. Для того, щоб це ефективно розпродати, компанії надавали знижки 70-90%." — день, коли на товари та послуги пропонуються "шалені" знижки. Деякі ритейлери продовжують дію дисконтів на цілий вікенд, а дехто тільки імітує зниження ціни. Суспільне проаналізувало, як відбулася "чорна п'ятниця" і чому значних знижок у цей день чекати не варто.
Що таке чорна п'ятниця
Є кілька версій виникнення “чорної п'ятниці” у світі. Згідно з однією з них, у 1950-х роках керівники фабрик помітили, що після Дня подяки, який відзначають у четвертий четвер листопада, і з якого у США розпочинається святковий різдвяний сезон, на роботу виходить набагато менше співробітників, ніж зазвичай. Робітники хотіли довгих вихідних, керівництво фабрик зазнавало збитків, але погоджувалося з вимогами співробітників – тож п'ятниця і стала “чорною”.
Більш правдоподібною видається версія із 1980-х років. Так, магазини в осінній період зазнавали значних збитків і лише розпродаж у п'ятницю після Дня подяки давав змогу вирівняти дохід. А словосполучення "чорна п'ятниця" є лише вигадкою маркетологів та заповзятливих продавців.
Сучасне трактування цього терміну в англійській мові пов'язане з ідіомою "in the black" (тобто "позитивний баланс", на противагу "in the red" – "зазнавати збитків"), маючи на увазі, що багато продавців "вийдуть у плюс" цього дня.
Насправді не так важливо, що було першопричиною цього масового розпродажу. "Чорна п'ятниця" абсолютно логічно збігається з передріздвяним періодом, коли маленькі американці пишуть листи Санта Клаусу, вулиці наповнюються комерційною атмосферою свята, а на торгових складах залишається багато нереалізованого товару, який напередодні Нового Року можна ефективно реалізувати за великими знижками.
За словами експерта з економіки, керівника Українського центру стратегій і розвитку Андріана Фітьо, цей період фактично означає початок закупівель на Різдво. У “Чорну п’ятницю” американці купують (або дарують) великі предмети, зокрема телевізори, меблі та інші предмети довготривалого використання.
Чому знижувати ціни в Україні не вигідно
На “чорну п’ятницю” знижки в США можуть бути більшими, ніж в Україні. Фітьо пояснює, що на це впливає і різниця у фінансовому році. В Україні існує цілий цикл різдвяних свят, тому перший місяць після Нового року – січень – частково припадає на канікули, тривалі вихідні, та й люди відсвяткували Новий Рік і особливо не витрачають грошей на подарунки ще якийсь час.
В США, щоб не відбувся такий простій, новий фінансовий рік починається з 1 жовтня. Таким чином, компанії точно розуміють свій фінансовий стан, і розуміють, які знижки можуть представити на свої товари або послуги, щоб потім мати обігові кошти на закупівлю нової продукції. Також, за словами Фітьо, у США діє відсоткова ставка того банку, з яким працює підприємець. Тож підприємці знають, якими знижками вони можуть розпоряджатися, щоб відсоткова ставка в них почала зростати.
Тоді як в Україні ситуація інша, інша культура спілкування з клієнтами. Найчастіше, знижки надають роздрібні продавці (тоді як в США працює цілий ланцюжок різних сфер: знижки надають виробники продукції, посередники-дистриб’ютори й також – продавці, через що товар обходиться значно дешевше). І хоча деякі бренди в Україні намагаються створити цей ланцюжок – як такої, культури домовленостей в нас ще немає. А те, що на “чорну п’ятницю” відбувається в Україні правильніше називати “промоакціями”.
Чи будуть в Україні великі знижки: що кажуть експерти
На думку маркетологів та економістів, на знижки понад 20% в Україні не варто чекати, а "чорна п'ятниця" – це переважно тільки PR-хід.
"Насправді, в більшості випадків у нас "чорної п'ятниці" немає. У нас дійсно більшість магазинів імітує "чорну п'ятницю". Це називають знижки "по-українськи" - коли завищують ціни, наприклад напередодні і потім ставлять або ті самі ціни. На жаль у нас це в більшості випадків профанація", – розповів Суспільному економічний експерт Тарас Загородній.
На його думку, проблема ще й тому, що в Україні немає великої конкуренції на ринку.
"Ринки часто монополізовані, є картельні змови, у тому числі за ціною. Тому знайти знижку, яка б давала можливість говорити, що ви зекономили - достатньо важко. Тим більше головний прийом - це коли маніпулюють цінами. Або надаються знижки на товар, який точно вже ніхто не купує і його намагаються продати за будь-яку ціну", – зазначив експерт.
Як розповів гендиректор Інституту бюджету та економічних досліджень В'ячеслав Зубенко, день знижок не має нічого спільного з українськими реаліями.
"Звичайно, в окремих магазинах можна відстежувати знижки. Але на моє переконання, це піар-акція. Ну і плюс ліквідність бізнесу. Компанії у розвинених країнах, які мають 50-60-річну історію бізнесу - їм вигідно пропіаритися, і дійсно, неліквідний товар, який залежався, вигідніше скинути за собівартістю, а то і собі у збитки. А завдяки таким іміджевим питанням, вони заробляють більше, втрачаючи менше. Але наші компанії, особливо невеликі, незацікавлені у продажі товару собі у збитки. На жаль, іміджева складова у наших реаліях не настільки важлива", – пояснив економіст.
Натомість на думку маркетингового директора компанії "Фрегат" Сергія Шишкіна, "чорна п'ятниця" працює, однак, покупцям слід бути уважними.
"Обманюють чи ні – хто як. Найголовніша порада – бути напоготові, придивитися до того, що ти хочеш і проаналізувати в інтернеті динаміку цін на той товар, який ти хочеш купити. Якщо тобі не подобається ціна, яку тобі пропонують у "чорну п'ятницю" - не купуй. Це (чорна п'ятниця - ред. )працює, якщо до всього приглядатися. Хоча реальні знижки по 40-50% отримати реально складно, а от 10-15-20% - цілком", - зазначив він.
За словами Шишкіна, у західних країнах знижки працюють краще, тому що там вища маржинальність Маржинальний дохід – різниця між виторгом від реалізації та змінними витратами. Іноді маржинальний дохід називають також сумою покриття — це та частина виторгу, яка залишається на покриття постійних витрат і формування прибутку та більше розвинені споживацькі настрої.
"Тому вона у них працює ближче до задумки: просто злити за будь-якою ціною, пожертвувати маржою та перезакупитися. А у нашому випадку - непоганий спадок. Такий запозичений маркетинговий інструмент, як Гелловін і День Валентина. В принципі у всіх цих заходів одне завдання - раз на чотири-п'ять тижнів розігрівати споживацький попит й інтенсивно все продавати", – зазначив він.
Читайте також
Підготовка до Чорної п'ятниці. ПриватБанк призупинить роботу на одну ніч
Чорна п'ятниця: чи варто українцям розраховувати на великі знижки
